节的关系网，像一张
巨大的、无形的蜘蛛网，我这个外来者，就像一只一头撞上去的飞虫，无论如何
挣扎，都只能被越缠越紧，动弹不得。
「小陈啊，这个月的报表，很难看啊。」电话里，分公司总经理的声音不带
一丝温度，「G市是我们南区战略的桥头堡，你作为销售经理，快两个月了，一个
像样的单子都没拿下来。总部那边，我已经很难交代了。」
我挂掉电话，捏着那份零蛋的销售报表，感觉手心里的汗能把纸浸透。我不
是不努力。我跑遍了这座城市大大小小的设计院和甲方单位，磨破了嘴皮，陪尽
了笑脸，递出的名片和资料堆起来比我还高。但没用。那些油滑的项目经理和采
购主管，收下我送的中华烟和购物卡，喝着我请客的茅台，拍着胸脯说「好说好
说」，一转身，就把订单给了他们本地的七大姑八大姨。
在这个地方，「关系」两个字，比任何产品参数和技术优势都重要。而我，
除了一个在医院当主任的大伯，一无所有。
夜里回到我们那个小小的出租屋，李馨乐已经做好了一桌热气腾腾的饭菜。
她穿着一件可爱的卡通围裙，鼻尖上沾了一点油渍，看到我回来，便笑着迎上来，
接过我的公文包，像个温柔体贴的小妻子。
「回来了？快洗手吃饭，今天做了你爱吃的红烧肉。」
闻着饭菜的香气，看着她盈满笑意的脸，我一整天的疲惫和烦躁，似乎都被
这小小的、温暖的灯光融化了。我从背后抱住她，把脸埋在她馨香的颈窝里，用
力地吸了一口气。
「怎么了？今天又不顺利吗？」她敏锐地察觉到了我的情绪，转过身，用柔
软的手指抚平我紧锁的眉头。
「没事。」我勉强笑了笑，不想把工作上的负能量带给她。自从她父亲出事
后，她就像一只惊弓之鸟，我不想让她再为我担心。
但是，她那双戴着黑框眼镜的、清澈的眼睛，仿佛能看穿我所有的伪装。她
没有再追问，只是默默地给我盛了一碗汤，柔声说：「别太累了。就算什么都没
有，也还有我呢。」
她的话，像一股暖流，瞬间涌遍我的全身。但同时，一种更强烈的、属于男
人的焦虑感也掐住了我的喉咙。是啊，还有她。正因为还有她，所以我才更要拼
命。我不能再像以前那样，躲在自卑的角落里；我必须为她，为我们的未来，撑
起一片天。我不想让她跟着我住一辈子这种潮湿发霉的出租屋，不想让她再为钱
的事情发愁。我想让她重新过上那种无忧无虑的生活。
可我，拿什么去撑？
那晚，我失眠了。看着身边熟睡的李馨乐，她恬静的睡颜像个不谙世事的天
使，我的心里却像有无数只蚂蚁在爬。绝望和不甘，像两只手，反复撕扯着我的
神经。
第二天晚上，我终于忍不住，拨通了刘英明的电话。
「明哥，出来喝一杯？」
「怎么了，听你声音跟死了马一样。」刘英明在电话那头大大咧咧地说，
「行，到黎村村口那家『兄弟连大排档』，我请客。」
震耳欲聋的摇骰子声，混杂着炒锅与铁铲碰撞的脆响，廉价啤酒的泡沫和烤
生蚝的烟火气，构成了大排档永恒的交响乐。我对着一盘炒田螺，一杯接一杯地
灌着冰镇的珠江啤酒。
「操，这帮本地佬，排外得厉害！」我把酒杯重重地墩在桌上，酒沫飞溅，
「老子产品质量比他们好，价格比他们低，妈的，送礼都送到他们家门口了，还
是他妈的不认！非要用他们本地那些破烂玩意儿！」
刘英明叼着一根牙签，慢悠悠地剥着一只濑尿虾，见怪不怪地笑了笑：「兄
弟，欢迎来到G市。在这儿，生意不是这么做的。你以为你送的是烟是酒？你送的
只是商品。人家要的，是人情，是圈子。你不是他们圈子里的人，你送座金山都
没用。」
他的话，一针见血，刺得我体无完肤。
「那我他妈还能怎么办？难道就这么混到被公司开除，然后卷铺盖滚蛋？」
我烦躁地抓着头发，感觉自己又回到了被威廉用脚踩着脸的那个瞬间，那种彻头
彻尾的无力感，再次将我淹没。
「也不是没办法。」刘英明吐掉虾壳，又开了一瓶啤酒给我满上，「要么，
你就熬，熬个三五年，慢慢融入他们的圈子。要么……你就得找到一个能把你直
接带进圈子里的『贵人』。」
「贵人？」我自嘲地笑了笑，「我去哪儿找贵人？」
刘英明喝了一大口酒，打了个酒嗝，也开始抱怨起来：「贵人？贵人他妈的
都忙着搞政绩工程呢。就说我们学校吧，那个黎绍成，屁事不管的老校长，最近
也不知道抽什么疯，非要响应市政府的什么狗屁『工匠精神』号召，要建一个
『全省最大』的电工培训基地。他妈的，图纸都没有呢，报告先打上去了，说是
要引进全套东门子的Plc实训设备，预算报了小一千万。你说这不扯淡吗？这帮村
里的土皇帝，除了花钱，还会干点啥！」
刘英明只是在酒后发着牢骚，但这几句话落在我耳朵里，却不亚于一道惊雷！
东门子的Plc设备！那正是我公司的主打产品线之一！预算一千万！如果能拿
下这个单子，别说这个月的业绩，我今年的任务都能直接完成！我的名字甚至能
上总公司的销冠光荣榜！
我体内的血液，瞬间从冰点沸腾到了燃点！所有的颓丧和烦躁一扫而空，取
而代之的是销售人员嗅到血腥味时那种极度的、野兽般的兴奋！
「明哥！」我一把抓住刘英明的手，眼睛里闪烁着饿狼一样的绿光，「你刚
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巨大的、无形的蜘蛛网，我这个外来者，就像一只一头撞上去的飞虫，无论如何
挣扎，都只能被越缠越紧，动弹不得。
「小陈啊，这个月的报表，很难看啊。」电话里，分公司总经理的声音不带
一丝温度，「G市是我们南区战略的桥头堡，你作为销售经理，快两个月了，一个
像样的单子都没拿下来。总部那边，我已经很难交代了。」
我挂掉电话，捏着那份零蛋的销售报表，感觉手心里的汗能把纸浸透。我不
是不努力。我跑遍了这座城市大大小小的设计院和甲方单位，磨破了嘴皮，陪尽
了笑脸，递出的名片和资料堆起来比我还高。但没用。那些油滑的项目经理和采
购主管，收下我送的中华烟和购物卡，喝着我请客的茅台，拍着胸脯说「好说好
说」，一转身，就把订单给了他们本地的七大姑八大姨。
在这个地方，「关系」两个字，比任何产品参数和技术优势都重要。而我，
除了一个在医院当主任的大伯，一无所有。
夜里回到我们那个小小的出租屋，李馨乐已经做好了一桌热气腾腾的饭菜。
她穿着一件可爱的卡通围裙，鼻尖上沾了一点油渍，看到我回来，便笑着迎上来，
接过我的公文包，像个温柔体贴的小妻子。
「回来了？快洗手吃饭，今天做了你爱吃的红烧肉。」
闻着饭菜的香气，看着她盈满笑意的脸，我一整天的疲惫和烦躁，似乎都被
这小小的、温暖的灯光融化了。我从背后抱住她，把脸埋在她馨香的颈窝里，用
力地吸了一口气。
「怎么了？今天又不顺利吗？」她敏锐地察觉到了我的情绪，转过身，用柔
软的手指抚平我紧锁的眉头。
「没事。」我勉强笑了笑，不想把工作上的负能量带给她。自从她父亲出事
后，她就像一只惊弓之鸟，我不想让她再为我担心。
但是，她那双戴着黑框眼镜的、清澈的眼睛，仿佛能看穿我所有的伪装。她
没有再追问，只是默默地给我盛了一碗汤，柔声说：「别太累了。就算什么都没
有，也还有我呢。」
她的话，像一股暖流，瞬间涌遍我的全身。但同时，一种更强烈的、属于男
人的焦虑感也掐住了我的喉咙。是啊，还有她。正因为还有她，所以我才更要拼
命。我不能再像以前那样，躲在自卑的角落里；我必须为她，为我们的未来，撑
起一片天。我不想让她跟着我住一辈子这种潮湿发霉的出租屋，不想让她再为钱
的事情发愁。我想让她重新过上那种无忧无虑的生活。
可我，拿什么去撑？
那晚，我失眠了。看着身边熟睡的李馨乐，她恬静的睡颜像个不谙世事的天
使，我的心里却像有无数只蚂蚁在爬。绝望和不甘，像两只手，反复撕扯着我的
神经。
第二天晚上，我终于忍不住，拨通了刘英明的电话。
「明哥，出来喝一杯？」
「怎么了，听你声音跟死了马一样。」刘英明在电话那头大大咧咧地说，
「行，到黎村村口那家『兄弟连大排档』，我请客。」
震耳欲聋的摇骰子声，混杂着炒锅与铁铲碰撞的脆响，廉价啤酒的泡沫和烤
生蚝的烟火气，构成了大排档永恒的交响乐。我对着一盘炒田螺，一杯接一杯地
灌着冰镇的珠江啤酒。
「操，这帮本地佬，排外得厉害！」我把酒杯重重地墩在桌上，酒沫飞溅，
「老子产品质量比他们好，价格比他们低，妈的，送礼都送到他们家门口了，还
是他妈的不认！非要用他们本地那些破烂玩意儿！」
刘英明叼着一根牙签，慢悠悠地剥着一只濑尿虾，见怪不怪地笑了笑：「兄
弟，欢迎来到G市。在这儿，生意不是这么做的。你以为你送的是烟是酒？你送的
只是商品。人家要的，是人情，是圈子。你不是他们圈子里的人，你送座金山都
没用。」
他的话，一针见血，刺得我体无完肤。
「那我他妈还能怎么办？难道就这么混到被公司开除，然后卷铺盖滚蛋？」
我烦躁地抓着头发，感觉自己又回到了被威廉用脚踩着脸的那个瞬间，那种彻头
彻尾的无力感，再次将我淹没。
「也不是没办法。」刘英明吐掉虾壳，又开了一瓶啤酒给我满上，「要么，
你就熬，熬个三五年，慢慢融入他们的圈子。要么……你就得找到一个能把你直
接带进圈子里的『贵人』。」
「贵人？」我自嘲地笑了笑，「我去哪儿找贵人？」
刘英明喝了一大口酒，打了个酒嗝，也开始抱怨起来：「贵人？贵人他妈的
都忙着搞政绩工程呢。就说我们学校吧，那个黎绍成，屁事不管的老校长，最近
也不知道抽什么疯，非要响应市政府的什么狗屁『工匠精神』号召，要建一个
『全省最大』的电工培训基地。他妈的，图纸都没有呢，报告先打上去了，说是
要引进全套东门子的Plc实训设备，预算报了小一千万。你说这不扯淡吗？这帮村
里的土皇帝，除了花钱，还会干点啥！」
刘英明只是在酒后发着牢骚，但这几句话落在我耳朵里，却不亚于一道惊雷！
东门子的Plc设备！那正是我公司的主打产品线之一！预算一千万！如果能拿
下这个单子，别说这个月的业绩，我今年的任务都能直接完成！我的名字甚至能
上总公司的销冠光荣榜！
我体内的血液，瞬间从冰点沸腾到了燃点！所有的颓丧和烦躁一扫而空，取
而代之的是销售人员嗅到血腥味时那种极度的、野兽般的兴奋！
「明哥！」我一把抓住刘英明的手，眼睛里闪烁着饿狼一样的绿光，「你刚
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