个寝室的兄！」

    「好啊，那就都是自己人了！快坐，秘书泡茶。」宋老闆高声说道。

    等我们几个客套完后，宋老闆语意一转上了正题：「陈总，今天请你来的意

    思想必张强已经跟你说过了，你觉得怎幺样？」

    我听后说道：「呵呵，宋老闆客气了。您是照顾我们生意，我自然没有问题。

    说句实话，宋老闆的单子还是比较大的，如果能跟您长期作，那自然是求

    之不得啊！「

    「好，爽快！我喜欢！我只有两个条件，一是

    格能不能维持下去。」

    「宋老闆，首先

    必宋老闆也有所了解了，只要贵公司能提前跟我们沟通好，我绝不会耽误您的计

    画。至于价格嘛，那要看宋老闆准备签几年了？」我把球又踢到了他面前。

    「呵呵，陈总的能力我是知道的，年纪轻轻已有一番成就，否则我也不会想

    跟你长期作了！不过这个

    「那这样吧，今年我就按这个价格执行下去。以后作的话每年的价格上涨

    ％，您看怎幺样？」我顿了顿说道。

    「％，有点高吧。」宋老闆听后说道。

    「不高了，因为你这个基点比较低啊！我现在给你的价不要说是这里，就是

    全深圳也是倒着能算的，想必宋老闆也是知

    度?

    道的。」我不紧不慢地说道。

    「了解，陈总现在的价格确实不高，而且速度上有保证。不过这上涨％

    确实太厉害了。我这里的成本每年都有提高，特别是人工，你也是老总，懂得啊！」

    说到这谈判似乎进入了僵局，这时强子说道：「阿枫，你看我们厂子的量非

    常大，有道是薄利多销，我们现在做生意也是遵循这条规则，你看能不能再将点？」

    说完强子的手暗暗向我做了个八的手势。

    我假装看了看强子然后装模作样的沉思了一会说道：「宋老闆，如果你能一

    下子签５年的约，我就把价格再降２个点，你看怎幺样？」

    「这样啊！既然陈总也是个爽快人，那好就按陈总说的办吧！五年，每年上

    涨８％。」宋老闆最后答应了下来。

    「好，果然爽快！那就这幺定了，什幺时候签同？」我问道。

    「呵呵，既然大方向定下，接下来那就由张强全权负责跟陈总谈吧，他是你

    的老同学了，你们正好乘此机会一边谈一边看看四川的风景，我让张强好好陪陪

    你们，难得来一次，我这个地之谊也是要尽的！」宋老闆心情大好地说道。

    「」行，老闆你放心吧，接下去我跟陈总再把细节谈谈，然后好好招待他们。

    等细节谈完我在拟份同给您过目。「强子乘此时机说道。

    「可以，张强你办事我放心，那就说定了。」

    我看正事说得差不多了，接着又跟宋老闆聊了会四川的风景，大约到了四点

    我才告辞出了宋老闆办公室。宋老闆让强子好好招待我们并让他送我们出去。

    在走出去的路上强子跟我说：「等会晚上给我们接风，明天早上先把正事搞

    定，这周好好陪我们看看四川的风景。」

    我答应了，然后和艳艳一起叫了辆计程车到了宾馆。晚上６点，强子来到

    宾馆设宴款待我们，不过王自强这家伙依然说有事不参加了。我也乐得正好，我

    们三个在席间推杯换盏气氛很是热闹，一直到９点多才散席，并约好明早９点，

    强子来宾馆谈同。

    散了席，我和艳艳一起进了房间，这一晚上的肉搏自然又是惊天动地！

    花开两朵，各表一枝。

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